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德立淋浴房:非標之王,個性之選
德立資訊   |   2012/3/31 10:21:45

 

    2010年,受房地產市場的影響,中國家居業也受到了不小的沖擊,上半年的銷售情況令很多家居企業老總大呼寒冷?!敖鵓乓鋇畝扇眉揖悠笠翟俁鵲閎夾鬧械南M?,剛一進入九月就紛紛擺開架勢,打算放手一搏,在這個秋天再豐收一把。

  紅星美凱龍適時為家居企業助推,攜手30位家居企業老總在全國范圍內巡回簽售,著實讓家居業在這個十月紅火了一把。

  在紅星美凱龍簽售現場,新浪家居記者有幸采訪到了德立淋浴房的彭總經理。

  以下為訪談實錄:

  訪談對象:德立淋浴房  彭經理

  訪談主持:新浪記者  吳曉偉

  訪談時間:2010年9月30日

  訪談地點:紅星美凱龍鐵西

  吳曉偉:彭總您好,請您向我們的消費者介紹一下,德立是一個怎樣的品牌?

  彭總:德立是國內專業非標定制淋浴房的廠家,是全國十大淋浴房品牌之一,這次能夠參加紅星美凱龍鐵西店的總裁簽售活動,我感到很榮幸。

  吳曉偉:您剛才提到了“非標定制”,這個“非標”是什么意思?

  彭總:所謂非標指不是按照統一標準、統一型號生產,而是按照消費者的需求個別定制的。德立淋浴房擁有十多個產品系列,一千多種非標產品,是中高檔系列里銷量最大的淋浴房品牌。德立專業生產定制化的非標式的淋浴房產品,根據客戶家里衛生間的具體情況進行因地制宜的設計,在業內被稱為“非標之王”。

  吳曉偉:那么就是說,德立淋浴房是個性化的產品?

  彭總:也可以這么說。中國和歐洲不一樣,目前歐洲住宅區的衛生間戶型是統一的,可以做一些標準化的東西,但在中國呢,同一個小區里面的衛生間戶型都不太一樣,這樣就需要根據客戶家里的實際需求來定制,就像櫥柜一樣。德立在這方面一直是默默耕耘,積累了十多年。

  吳曉偉:那么選擇德立非標定制淋浴房的消費者多嗎?

  彭總:德立在行業內被評為國內十大淋浴房的首位,在國內市場上穩居第一的位置,銷量一直位列前茅。

  吳曉偉:淋浴房在環保方面有沒有要求呢?

  彭總:淋浴房的主要用途就是在人洗澡的時候起到一個干濕區分的作用,是一個非?;繁5牟?,它不像某些建材類產品會產生對人體有害的東西。

  吳曉偉:德立淋浴房以前是否參加過這樣的簽售活動?

  彭總:參加過。我們與紅星美凱龍是戰略合作伙伴,今年德立公司參加的總裁簽售活動一共有十場,本次在沈陽是最后一站。這次活動匯集了國內的一線品牌,對行業來說也是一個盛事,我覺得這個活動今后要經常做。

  吳曉偉:之前幾次簽售活動的效果怎么樣?

  彭總:前幾次的效果都非常好,這與我們前期的充分準備是分不開的,與我們前期投放的一些廣告都有一些關系,如前期在媒體上的宣傳以及在店面上的宣傳等。紅星美凱龍也投入巨大精力,攜30個廠家一起搞活動,這個活動還是很不錯的。

  吳曉偉:之前有過哪些優惠活動?

  彭總:之前也做過一些促銷活動,比如在此之前做的“我與亞運有個約會”活動,買德立淋浴房就有機會贏得今年在廣州舉行的亞運會開幕式的門票,在全國有50個幸運家庭的名額。這是我們廠家自己組織的一次大型促銷活動,雖然與本次活動的性質不同,但目的是一樣的,都是為了提升銷量和品牌知名度。

  吳曉偉:您對本次活動抱有什么樣的期望?

  彭總:希望本次繼之前的幾次簽售之后,銷量再有一個小幅增長。

  吳曉偉:從目前的情況看,是否達到了您的期望?

  彭總:從現在的情況看,已經達到了我們的預期值,在后面的時間內應該還會再沖刺一下。

 

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